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東錦集團與惠氏簽約戰略合作,攜手深耕母嬰市場
發布日期:2020-05-13  瀏覽量:113
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日前,全球知名品牌惠氏宣布與東錦集團達成戰略合作,在產品和渠道層面,將探索更符合低線市場訴求的生意模式,與渠道合作共贏,給消費者更多選擇的同時,也給合作伙伴更好的支持。作為嬰幼兒配方奶粉行業知名品牌,惠氏奶粉在對合作方的選擇上一直非常嚴謹,此次為何選定了東錦集團作為戰略合作伙伴?


國內奶粉市場增速放緩  機遇和挑戰并存


目前,由于國內奶粉行業遭遇過信任危機,嬰幼兒奶粉市場銷售額增速有所放緩。加上中國面臨出生率下降、眾多進口奶粉品牌占領市場等一系列問題,奶粉品牌的競爭也越來越激烈。到2015年,進口奶粉企業規模擴大了4.5倍。

但同時我們也看到了更多的市場機會,隨著中國嬰幼兒奶粉市場進一步規范,在三四線城市將有120-140億元的市場空間,這也成為奶粉品牌打好翻身仗的關鍵。借此機遇,

全球著名奶粉品牌惠氏推出鉑臻阿爾法奶粉,作為惠氏大家庭里一位特別的新成員,它將是惠氏在全新生意模式上的一次重要嘗試和突破。鉑臻阿爾法屬外資品牌,在國內生產,既具有進口品牌的卓越品質,又具有國產品牌價格優勢。從惠氏鉑臻阿爾法開始,惠氏企業將布局低線城市的開發和消費升級,探索更適合低線市場訴求的生意模式,給消費者更多的選擇。


東錦集團和惠氏的合作新模式


東錦集團全稱為上海東錦食品集團有限公司,集團旗下擁有日加滿、魅力廚房、朝天香、薩科森、金格勒五大核心品牌,是一家倡導“健康、美味、安全、便捷”的高品質食品企業。東錦秉持“五個有利于”的企業價值觀:有利于社會,有利于企業,有利于員工,有利于股東,有利于自己,成就未來更廣闊的事業。

在合作模式上,東錦集團成立了東朗公司,作為鉑臻阿爾法產品全國總代,依托集團資源,組建優秀團隊,迅速建立高效的鉑臻阿爾法運營體系,為了更好的服務每一位經銷商、合作伙伴和終端消費者。在產品層面,東錦集團后續將生成專門的母嬰產品線,與惠氏產品進行多元化的組合營銷,進行優勢資源的深入整合。


東錦集團豐富的渠道資源和經驗


東錦集團下沉市場的渠道資源具有很大的優勢和豐富的渠道經驗。如今,消費升級不僅發生在一二線城市,因為人們的收入在不斷增長,下沉市場的消費水平一樣在增長,這也是下沉市場機會的來源。由于三四線城市購房壓力小、部分一二線城市人口回流、政策紅利和網絡設備滲透率提高等原因,部分地區增長迅速,消費潛力不容小覷。而東錦集團基于以前經營調味品累積下來的市場渠道資源,有專業的團隊和更接地氣的經營理念,可以為惠氏奶粉帶來豐富的渠道經驗。

未來,東錦集團和惠氏將共同努力,堅持以用戶需求為核心,與渠道合作共贏,隨著國內消費者的信任度逐漸恢復,相信東錦集團將為奶粉行業注入新鮮血液,進一步加劇目前奶粉市場的競爭格局。


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